+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как делят вознаграждение агент и агентство недвижимости

В каждой стране практикуется свой метод расчета риелторских комиссий. Сумма зачастую зависит не только от типа и стоимости объекта, но и от правил конкретной компании. Комиссии риелторов на рынке жилой недвижимости Страна. Размер вознаграждения регулируется законом о маклерской деятельности, и риелтор не вправе требовать больше положенного. Иногда расходы на агентов несет только продавец. Покупателям стоит выяснять, включена ли комиссия в цену.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Риелторская деятельность кажется многим простой и прибыльной. В погоне за крупными заработками люди принимают решение освоить новое ремесло.

Какова комиссия агентов недвижимости в разных странах

Сайт bn. Продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование. Подпишитесь на нас:. Во время десятилетнего подъема о совместных сделках во многих сегментах рынка недвижимости не шло и речи. Эта проблема, считавшаяся сугубо профессиональной, важна и для клиентов: статистика утверждает, что три четверти жителей Петербурга решают свой жилищный вопрос посредством встречных покупок с доплатами. И им не выгодно платить всем посредникам, которые выстраивают сделку.

Совместная работа агентств недвижимости подразумевает, что риэлтор — представитель продавца и риэлтор — представитель покупателя не берут с клиента двойной платы за свои услуги, а делятся комиссионными. По сути, специалист, представляющий интересы собственника-продавца, заинтересован в том, чтобы как можно быстрее продать объект.

Поэтому он отдает часть вознаграждения риэлтору из другого агентства — которое нашло покупателя. В итоге клиент, пожелавший купить-продать недвижимость, заплатит за работу только одному посреднику. Однако это — идеальный вариант. На практике выходит по-другому. В последние годы риэлторы, представляющие интересы продавца, практически не делились с другими агентствами: при постоянном росте цен на недвижимость проблем с реализацией объекта не было. Операции купли-продажи, особенно с квартирами эконом-класса, совершались достаточно быстро.

Как правило, агент продавца при совместной сделке мог просто уступить часть суммы по своему усмотрению риэлтору противоположной стороны. С осени прошлого года ситуация изменилась. Разумный агент продавца готов делиться с агентом покупателя, часто даже поровну. Такая ситуация возникла с началом экономического кризиса. До этого совместных сделок на петербургском рынке недвижимости практически не существовало.

Состояние рынка способствует кооперации: качество и быстрота проведения сделки напрямую влияют на доход агента. Не пойдешь на компромисс — потеряешь клиента. Не хотят делиться именно люди — агентства недвижимости могут декларировать что угодно, но зачастую позиции руководства и сотрудников фирмы по этому щекотливому вопросу существенно расходятся.

На желание агентств дробить комиссию влияет и сегмент рынка, в котором происходит сделка. Как отмечает Геннадий Багрянцев , в секторе жилой аренды практически все риэлторские компании готовы идти навстречу контрагентам при проведении совместных сделок.

При операциях с коммерческой недвижимостью такое понятие на рынке тоже есть — слишком высока цена вопроса и сложна сделка. Договариваться о разделе комиссионных приходится и при работе с элитными жилыми объектами. Здесь даже конкуренты понимают, что надо сотрудничать — иначе сделка может не состояться. А вот при купле-продаже недорогих жилых объектов на вторичном рынке раздел комиссионных — большая редкость.

Если он и существует, то не расписан жестко — по каждой операции специалисты разных агентств договариваются между собой индивидуально. Поэтому вопрос, сколько придется заплатить за услуги профессионального риэлтора, сейчас дискутируется. В целом риэлторские компании к оценке стоимости своих услуг подходят достаточно гибко.

Для каждой сделки размер вознаграждения определяется отдельно. Вознаграждение может быть и совсем небольшим — как бонус для привилегированного клиента. Также представители агентств недвижимости утверждают, что размер комиссии вытекает из уровня их собственных затрат на рекламу, аренду помещений, проверку юридической чистоты объектов и т.

В целом размер комиссии зависит от нескольких факторов. Первое — цена объекта: чем она выше, тем ниже в процентах плата за работу. Если квартира стоит 3 млн руб. А при цене помещения в 15 млн руб. Элитные квартиры обычно продаются дольше: если в эконом-сегменте нормальным считается месяц-полтора, то для дорогих объектов и два года экспозиции не предел.

Второй фактор, определяющий размер вознаграждения риэлтора, — сложность сделки. Сумма комиссионных складывается также и из объема работ, осуществляемых агентством. Вторая по сложности операция с недвижимостью — продажа объекта со встречной покупкой: также существует поиск объекта и сопровождение его покупки, и так называемые прямые продажи.

Не менее трудно разрешается вопрос о том, кто должен оплачивать работу риэлтора — покупатель или продавец. В о всех цивилизованных странах сегодня работает схема, построенная по принципу: кто заказывает услугу, тот за нее и платит. То есть каждая сторона сделки рассчитывается со своим риэлтором. Рекомендация делить комиссионные между агентом продавца и агентом покупателя заложена и в профессиональных стандартах петербургской Ассоциации риэлторов.

Но у некоторых компаний существует своя точка зрения на эту проблему. Но для рынка недвижимости Северной столицы эта ситуация в целом не типична.

Чаще всего услуги агентства оплачивает его непосредственный клиент. Скажем, если в риэлторскую компанию пришли два физических лица, то заказчиками услуг выступают и продавец, и покупатель. В этом случае работу риэлтора оплачивают обе стороны. Но жесткое деление комиссионных 50х50 уже почти не применяется.

Даже в Америке от этого уже отошли. Будущее — за более гибкими условиями. Тем более что бывают случаи, когда можно отдать и большую половину вознаграждения, чтобы реализовать объект.

Хотя в Петербурге уже давно сформирован цивилизованный рынок недвижимости, действующих межагентстких соглашений, которые регламентируют раздел комиссионных, в городе пока нет. Как нет и единой позиции — кому, сколько и в какой ситуации платить. Несколько лет назад предпринимались попытки прийти к консенсусу в отношении совместных сделок, но они так ничем и не закончились. К примеру, широкие возможности для проведения совместных сделок предоставляет Единая мультилистинговая система: в разделе примечаний агент может указать, на какой процент при разделе комиссии он согласен.

В этом случае шанс на быстрое завершение сделки, да еще и с грамотным и понимающим контрагентом значительно возрастает. Но такое поведение среди риэлторов — большая редкость. Ассоциация риэлторов пытается внедрить этот метод работы уже 18 лет, но ничего не получается. Все зависит только от сознательности риэлторов. Хотя даже в АРСПб и ЛО признают, что в городе существует много риэлторских компаний, которые принципиально не делятся комиссионными. Отчасти это связано с тем, что в Петербурге есть много не сертифицированных агентств недвижимости, которые не хотят работать по общим правилам по некоторым оценкам, в городе на Неве зарегистрировано от до риэлторских компаний, сертифицированных среди них — чуть больше Еще одна причина — отсутствие единой позиции по этому вопросу внутри самих профобъединений.

Согласия относительно схем совместных сделок нет даже внутри отдельных риэлторских организаций. По всей видимости, цивилизованную практику раздела комиссионных риэлторам придется внедрять разными способами, например посредством внутренних и внешних pr-мероприятий, объясняя агенту и клиенту, что именно они выиграют от такого сотрудничества. Иначе, прогнозирует Александр Гиновкер , в ближайшее время им это объяснит сам рынок. Текст: Ольга Мурашко.

При регистрации вы принимаете условия Договора Оферты и Политики конфиденциальности. Купить Снять Оценить. Цена тыс. Личный кабинет Продажа квартир Продажа комнат Квартиры в новостройках Дома и участки Аренда квартир Аренда комнат Аренда коттеджей и дач. Помещение Здание Земля Склад Производство.

Оценка от эксперта Online калькулятор. Каталог бизнес-центров. Каталог торговых центров. БН рекомендует агентства недвижимости. Подпишитесь на нас: Многие компании вспомнили золотое правило: надо делиться. В результате количество совместных сделок с разделом комиссионных снова растет. Вспомни о хорошем Эта проблема, считавшаяся сугубо профессиональной, важна и для клиентов: статистика утверждает, что три четверти жителей Петербурга решают свой жилищный вопрос посредством встречных покупок с доплатами.

Хотите получать свежие новости BN. Подтвердите подписку! Мы отправили вам письмо со ссылкой подтверждения. Если в течение 15 минут вы не получили письмо: — Посмотрите, пожалуйста, в папке "Спам". Комендантский проспект. Показать номер.

От собственника. Гражданский проспект 2,6 км. Ладожская 0,4 км. Комендантский проспект 0,1 км. Московские ворота Малая Митрофаньевская ул. Купить квартиру 1-комнатные квартиры 2-комнатные квартиры 3-комнатные квартиры купить комнату. Снять квартиру 1-комнатные квартиры 2-комнатные квартиры 3-комнатные квартиры снять комнату в квартире.

Загородная недвижимость купить дом купить участок снять дом. Личный кабинет на BN. Забыли пароль.

Как защитить свою комиссию?

Риэлторская комиссия — это несколько процентов от общей суммы заключенной сделки, но в действительности заработок риэлтора может быть в разы больше. В последнее время среднее вознаграждение риэлтора за продажу и покупку квартиры в Москве или Подмосковье составляет примерно от до тыс. Риэлторы порой прибегают к различным махинациям, чтобы получить дополнительный доход помимо официального вознаграждения, предусмотренного договором. Это наиболее распространенный способ. Агентство недвижимости договаривается с продавцом на конкретную сумму, за которую будет продана квартира.

Время делиться

Кто и как составляет эту базу, чем отличаются базы разных агентств, выяснял "Собственник". Как рассказывают специалисты, собственную базу, безусловно, имеет каждое агентство недвижимости. Что под этим подразумевается? Все квартиры, дома и участки, с владельцами которых у компании заключены договора на реализацию без каких-либо посредников, учтены и записаны.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как стать успешным риэлтором по аренде и работать в кайф. Лайфхаки Натальи Перескоковой

В данном видео Бизнес тренер по недвижимости Александр Санкин, рассказывает обо всех тонкостях и нюансах получение риэлтором своей комиссии. С кого в таком случае требовать вознаграждение после проведённой сделки?

Сайт bn.

Таким агентам платят покупатели. Закона, регулирующего размер комиссии, нет. Сумма вознаграждения определяется рыночной конкуренцией.

Скрытые комиссии риэлторов, или как обманывают риэлторы?

.

.

Комиссии агентов недвижимости в разных странах

.

.

Размер вознаграждения регулируется законом о маклерской деятельности, Комиссия агента недвижимости — около 3 % от рыночной стоимости В Греции комиссия делится между продавцом и покупателем. . В этом случае покупатель оплачивает комиссию агентству, но в этом случае.

.

.

.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Сильвия

    Строк позовноі давності скільки?

  2. palwidi81

    А если квартира жены?

  3. Потап

    Тарас, можете рассказать о Договоре Подряда!

  4. Панкратий

    Так а как быть,если коллекторы действуют от лица банка?